Bojujte proti inflaci: Jak si úspěšně vyjednat vyšší mzdu (Inflace, Mzdy)

Drahota prostupuje společností už druhým rokem. V posledních měsících jsme sice zaznamenali nepatrný pokles, přesto za poslední 2 roky cenová hladina vzrostla o neuvěřitelných 29 %. Meziroční inflace v dubnu 2023 dosáhla 12.7 % oproti dubnu 2022, která byla 14.2 % oproti dubnu 2021. Pro lepší pochopení příklad: Za předpokladu, že bychom si před dvěma lety schovali 100 Kč pod polštář a na světě by byly pouze rohlíky s cenou 1 Kč/rohlík, tzn. před 2 lety jsme si mohli koupit 100 rohlíků. Dnes bychom si za stejnou částku koupili pouhých 78 rohlíků.

Rovnice přežití je pro všechny stejná. Každý musí snížit své výdaje nebo své příjmy. Případně čelit snižující se životní úrovni či při nejhorším existenční krizi. Stát reaguje valorizací neboli zvyšováním mezd a reformami. Naposledy penzijní reformou, škrty a zvýšením daní. Podniky se přizpůsobují zdražováním nebo snížením zisků. Některé mohou zkrachovat. Co na to běžní občané, jejichž reakční čas je na zvyšování cen nejdelší. Jedna z cest jak zvýšit svůj příjem je vyjednat si lepší mzdu. Jak na to? Nejprve je potřeba celou situaci správně “zarámovat” a stanovit si několik zásad:

• Pravidelné jednání o mzdě je standardní součástí vztahu zaměstnance a zaměstnavatele.
• Není to nic speciálního.
• Vyjednávání, nejen o mzdách, je ze své podstaty nepříjemné a vyžaduje osobní odvahu.
• Případné odmítnutí, nejen při jednání o mzdě, je normální součástí života. Není třeba se hroutit a určitě není nutné si brát vše osobně. To platí jak pro zaměstnance, tak pro zaměstnavatele.
• Jednání o mzdě by mělo probíhat každý rok v rámci ročního hodnocení.

Pokud si nejsme jistí sami sebou, můžeme nejdříve potrénovat. Každý den se pokusme získat 3 odmítnutí od cizích lidí. Zvýší to schopnost naší osobní odvahy a zvýší odolnost a sebevědomí. Např. zeptáme se prodavačky v supermarketu, jestli nám dá 30 % slevu. Zeptáme se řidiče autobusu, jestli nás hodí až před dům, apod. kreativitě se meze nekladou. Nebuďte však překvapení, když občas dostanete to, oč požádáte. 

Cesta k vyšší mzdě:

1. Domácí příprava. Věnujme dostatek času průzkumu a sběru informací. Pomoci mohou různé HR portály a přehledy na internetu. Zjistíme, jak jsme na tom vůči trhu. Spočítejmesi, jaká byla inflace od posledního zvyšování naší mzdy. Vyhodnoťme naše dovednosti a případné mezery v odbornosti vhodné k doplnění. Popřemýšlejme, kam se chceme v naší kariéře dostat za 10 let. Např. chci se stát specialistou v oboru nebo mě láká vedení lidí?
2. Cíl vyjednávání. Připravme si realistické zvýšení mzdy dle průzkumu v bodě 1.
3. Požádáme vedoucího o schůzku s cílem projednat výši naší mzdy. Podpořit nás může správné načasování. Nejlépe po úspěšném dokončení projektu nebo při pravidelném hodnocení výkonu, kdy máme možnost prezentovat naše úspěchy.
4. Vyjednávání - úvodní část. Na schůzce buďme optimističtí a usmívejme se. Hovořme profesionálně a na případné osobní poznámky reagujeme asertivně. Převezmeme iniciativu a nadřízenému popíšeme, co chceme probrat. Vyhodnocení dosavadního výkonu, budoucnost a kariérní cíle, výši naší odměny.
5. Vyjednávání - Vyhodnotíme, co se nám povedlo a co ne. U toho co se nám nepovedlo zdůrazníme, co jsme se díky tomu naučili a jak se neúspěchu vyvarujeme příště. Poté s vedoucím probereme naše cíle, prostor pro doplnění kvalifikace, touhu po růstu do vedoucích pozic apod. Na závěr si řekneme o zvýšení mzdy. Uvedeme rozmezí, kdy spodní hranice bude náš cíl dle bodu 2. Například: 15-25 %, pokud nám v průzkumu vyšlo, že optimální zvýšení je 15 %.
6. Důslednost a flexibilita. Ve vyjednávání trvejme na svých požadavcích. Pokud však zaměstnavatel nechce či nemůže očekávání splnit, buďme připraveni přijmout alternativní benefity. Např. více dní dovolené, práce z domova, firemní auto apod. Variantou je také nemožnost zvýšení mzdy hned, v tom případě je potřeba dohodnout jasný termín nové schůzky - například. za 3 měsíce.
7. Zvažme změnu zaměstnání. Schůzku vždy ukončujeme s pozitivním přístupem, nehledě na výsledek. Pokud se nám nedaří dosáhnout požadovaného zvýšení mzdy či pokud se vedoucí obrátí k vymlouvání, osobním útoků, “hraním na city” atd. je opravdu čas na změnu. Hledání nových příležitostí nám může umožnit dosáhnout lepších finančních podmínek a zároveň rozšířit naše dovednosti a zkušenosti.

Závěrem, boj s inflací je obtížný, ale ne nemožný úkol. Správným přístupem a důsledným sledováním svých výkonů můžeme úspěšně vyjednat vyšší mzdu a zlepšit naši finanční situaci. Nezapomeňme, že klíčem k úspěchu je trpělivost, důslednost a odhodlání. 

Majitelům podniků se omlouvám, faktem však je, že pokud se nezvýší kupní síla obyvatel, bude velmi obtížné udržet zvyšování cen služeb a produktů v krátkodobém i dlouhodobém horizontu.

Zdroje: kniha Nikdy nedělej kompromis: aneb Vyjednávej tak, jako by tišlo o život - Chris Vossm, czso.cz